所以在于盛泉做出成绩来之前，大家都是观望的态度。

    张敬拍了拍陆宁景的肩膀，“风萧萧兮易水寒，壮士加油。”

    “滚。”陆宁景笑骂道，拿了自己的笔记本和笔进了于盛泉的办公室。

    “坐。”于盛泉看起来心情不错的样子，陆宁景稍稍松了口气，谁都不喜欢挨骂，尽管这个单子确实是他们丢了。

    “兴科达那个单子要丢啦？”结果于盛泉第一句话就直接得欠揍。

    “……我正在想补救的办法。”

    “你能想出什么办法来，”于盛泉说道，虽然口气里并没有鄙视的意思，但这话就让人不舒服，“继续做关系？观望？心存侥幸希望陆副总对于我们宋总给的那个路子还更看重？”

    陆宁景没说话，因为于盛泉说的都是他目前能想到的。

    “被戳到痛处了是吧，”于盛泉笑呵呵道，“我来了这么一阵子，对你们也有所了解了，我发现啊，其实你们并不适合做销售。”

    这话陆宁景就不爱听了，甚至有些嘲讽道：“那于总您觉得哪种人才适合做销售？”

    像你这种对下属冷嘲热讽的？

    “坏人。”于盛泉的手敲着办公桌，道，“其实更确切地说，是八面玲珑的人，不论好的坏的，都具备，做销售这一行，肚子里没有点坏水，是做不成的，而你们都太厚道了，但在销售这条路上，往往厚道的人容易吃亏。”

    “您说的道理我都懂，”于盛泉这话倒是真的，陆宁景没有像刚刚一样排斥，只是，“坑客户或者坑对手这种事情，也太损了。”

    “谁让你去坑客户坑对手了，这事我可不认啊，”于盛泉摆手道，“这样说吧，兴科达这个单子，坦白地说，如果我是陆副总，我肯定不会在现在这种情况下选你的软件，除非你能拿出一个让我绝对信服的条件。”

    “塞钱？”陆宁景这回脑袋转过来了，这个是销售最常用的手段了，利诱嘛，为了各大的利益，损己利人。

    “嗯，这也算是一种手段，很多时候都百分之百管用的招，不过这个陆副总，还有一个招可以对付他。”

    陆宁景虚心请教：“什么？”

    “他的孩子好像快高中毕业了吧，我上次去拜访陆副总，好像对于法国那边挺向往的，应该会想把孩子往那里送，但这钱啊，还有路子啊，不好办啊。”于盛泉揉着额头，似乎很头疼道。

    “……”如果这个时候陆宁景还不知道于盛泉指的是啥，那就是傻了。

    他不得不佩服这个于总的观察能力，突然想起来之前于总还没入职时，听说的关于他的一件轶事，据说于总在一家公司工作超过一个月，他就有本事知道公司每个人的工资，而且，这不是通过他是“总”这个途径知道，因为他还是个小员工的时候也能做到，他就是有这么细致入微的观察能力。

    “做销售啊，其实不是在搞定事，而是在搞定人。”于盛泉拍了拍陆宁景的肩膀，“工作去吧。”

    陆宁景把于盛泉的意思和张敬讲了，张敬一拍大腿表示这事情他能搞定，出国那边他刚好有路子，费用方面，安业务费用在这个单子里面扣除就行，倒不是什么大问题。

    兴科达的项目最后决定那天，原本胜券在握的致远，因为他们的新版软件，要在特地的服务器才能跑得起来，在他们原先基础的服务器上并不能跑得动，这就代表着如果采购他们的软件，还得重新采购服务器。