“冯先生请讲。”

    雀舌茶色嫩味纯，齿颊留香，冯子清放下茶盏咂咂嘴，探究地看向她。

    “倘若此人领了丝线、布匹和定金，转卖出去，逃之夭夭。如今又不太平，寻人如大海捞针，岂不是人财两空。

    既然有这样的风险，如何让商家甘愿行‘定买’？”

    “不错，有过这样的事，还不止一次。”

    乐则柔拿杯盖儿一下下撇着茶水中的浮沫，并不喝，缓缓道：“所以选人要慎之又慎。

    我用的是保荐的法子，一人出事，不仅自己不被叙用，推荐人也要吃挂落，谁都怕出事牵连自己，宁肯谨慎些也不能开了口子。”

    “且最开始都是让她们做些不值钱的活计，几次之后才敢用，即使如此，真正的贵重物件各家各户也是用自己的人。”

    “至于您说如何让商人甘愿‘定买’——”

    不知想到了什么，她嘴角泛上一丝苦笑，“其实商人最简单了，只要有利可图自然可以推行开。比如刺绣，大绣场或许无所谓，可小商人一定愿意‘定买’，至少省了自己的绣机，何乐不为。”

    “万事开头难，最开始难免磕磕绊绊，但是只要捉住几个jian滑转卖的惩戒，余下的人都能被震慑住，轻易不会再动歪脑筋。”

    她指指窗外，沿街乞讨的乞丐行动缓滞面如菜色。

    “他们只是求活而已，比谁都愿意安稳过日子。”

    其实谁都知道，‘定买法’在湖州能被迅速推行开还有一个重要原因——湖州乐七姑这个名号太有威信和震慑力了。

    她在湖州多年经营，既有人心又有权势，商人们知道，如果自己被坑骗了，找乐七姑比找官府还要管用。

    谁一旦被乐七姑的产业抵制，此人和家眷在湖州都万难立足。

    她以铁血手腕狠狠处置过几回，否则绝不会这么快走上正轨。

    如果别的地方想推行‘定买法’，恐怕要多多磨合一段时日。

    不过这些都是更细节的内容了，眼下还顾虑不到，冯子清视线转回来，笑道：“江浙一带有丝绸布匹，岭南木刻和制糖出名，衣食住行各色玩器，如果各行当商人都能用定买法，不知能解决多少生计。”

    “只要这办法确实能赚钱就能推行开，时间早晚而已，如果冯先生能助一臂之力，大好局面指日可待。”

    湖州从乐则柔的布庄开始，直到整个丝绸行当，再到木工编织等等，都渐渐采用‘定买法’，足以证明此法可行。

    “但是冯先生，这件事其实不该由官府介入。”

    乐则柔挽袖亲自执壶给冯子清杯中添了茶水，冯子清道了谢，双手接过。

    “‘定买法’是个好办法，但应该是商人自己愿意做，而不是被官府强逼着，商业的事官府一插手就变了味儿。”

    冯子清一怔。

    乐则柔笑道：“您说商人推行‘定买法’能解决不少生计确实不假。可恕我直言，商人地位低微，民生本就不是他们的责任。

    满朝士大夫平日食君俸禄地位超脱，现在需要解决问题了，将责任直接往商人身上一推，没有这个道理。”

    “他们愿意‘定买’自然好，不愿意也是情理之中。如果您有意促成此事，可以多多印些册子，讲湖州商铺因此得利，因势利导徐徐图之。”

    “强扭的瓜不甜，真想解决民生，不是靠朝廷多要求商人做事，而是少给商人提要求，少束缚他们。如此一来商业繁盛，自然能解决不少生计。”

    她说话不疾不徐，语气十分温和，但一字一句的意思极硬。冯子清低头思索许久，乐则柔也不急，就着茶水自己捏了一个枣花酥慢慢吃。

    半晌，冯子清哑笑一声，“照七姑的说法，朝廷竟然就无计可施了吗？”

    “当然不是无计可施，朝廷能做的事远比商人多。”乐则柔在他狐疑目光中慢慢擦掉手上的酥皮渣子，说：“比如摊丁入亩。”

    冯子清张口要说什么，但又咽了回去，最后只无奈失笑。

    乐则柔也笑了。

    有计可施，但因为心知肚明的原因施行不得。

    谁谓秋月明？蔽之不必一尺翳。

    谁谓江水清？淆之不必一斗泥。

    尽知大道如青天，无奈人心钩断利弊横连，通途亦险崎。

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    作者有话要说：

    “谁谓秋月明？蔽之不必一尺翳。

    谁谓江水清？淆之不必一斗泥。”

    出自明代刘基的《梁甫yin》

    PS：尽量不要单独和陌生人在密闭空间内相处很长时间，乐则柔有很多人随身安保，所以和谁一起吃饭都不怕，但我们普通人不行。无论男孩子和女孩子都要记得保护好自己。